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  說起在地產圈內打拼十年的經歷，如今已是"盛世園田居"營銷總監的程濤顯得很是淡定。在他看來，自2003年入行的那一天起，他就沒怎麼想過未來的發展問題。"比起那些虛無縹緲的東西，我更願意腳踏實地地多做些事情。是的，不管對工作還是別的什麼事情，我都喜歡強調落地，這是我的習慣問題。我覺得這樣挺好，不虛高，也不矯情。"

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  這個項目，讓我學到瞭很多的農業知識

  用程濤的話說，他在更多地認識到策劃的重要性後，才算完整地理解瞭"營銷"二字的意義。當時他在接手溫泉項目"美國郡"的過程中，第一次把策劃和營銷真正淋漓盡致地結合在瞭一起。"在前期的市場調研做得相對充分的基礎上，我們決定把這個項目的二期做成當時算是熱門的旅遊地產。可是要做這個，你就得瞭解當時老百姓的真正需求，這個最重要。怎麼能做到花錢少的同時還得到的更多，怎麼把房子的利用價值提升到最高，這就是客戶針對這個項目最關心的事情，那麼我們就在這個上面下功夫，想盡一切辦法把宣傳做足，不但要讓老百姓看得到，還得叫他們聽得懂。我們做到瞭，所以最終的銷售結果還不錯。"

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  強調銷售工作的落地性，是程濤多年以來最重要的工作心得，也是他最大的制勝法寶。他從不覺得個人的能力有多突出，而是更看重團隊的力量，以及如何將團隊的工作熱情變為切實可行的執行力。"是的，這麼多年走過來，我得感謝我的團隊，真心實意的感謝。"

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  "銷售和策劃，有種密不可分的關系。我是從2005年才開始接觸策劃工作的，直到這個時候我才第一次發現，好的策劃確實可以為銷售帶來意想不到的附加值。不能說好策劃就等於是老百姓要什麼我們就做什麼，但真的要朝著這個方向去努力。當然，在這個過程中，你得學會研究市場，策劃需要根據不同的項目制定，還要做到因人而異，這樣才能給銷售提供幫助。其中涉及到理念的東西不能太復雜，要落地，才能真正叫老百姓接受。"

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內容來自sina新聞

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  銷售和策劃，有種密不可分的關系

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  說到眼下的項目"盛世園田居"，程濤也覺得這是個全新的地產項目，即便是對於他這個做瞭多年銷售工作的業內人士而言，也是個前所未有的挑戰。

  "傳統的住宅存在著同質化嚴重的問題，現在的老百姓，原本的居住概念正在發生著轉變。這是一種質的改變，是對住宅單一屬性的改變。隨著生活質量的不斷提高，人們越來越向往陶淵明筆下描寫的那種田園生活，滿足客戶的這一迫切需求，就是我們開發這個項目的初衷。就是要做到戶戶室內都有園田。為此我們實驗瞭足足兩年的時間，本以為這需要一個相對漫長的接受過程，沒想到的是，面市後很快就被客戶接受瞭。"

  要做好這樣一個項目，的確不易。一來是因為北方有將近半年的時間都處於冬季，二來則是要做到戶戶室內有園田，就勢必在住宅的承重、防水、上下水以及售後服務上達到更高的標準才行。"我們不敢說這樣的設計理念就是在為客戶提供一個健康的平臺，但顯而易見的一個事實就是，這種住宅的好處有很多，既有利於排壓和增進夫妻感情，誰不向往那種'你挑水來我澆田'的感情啊！同時也對孩子的教育有好處，可以寓教於樂，可以從小就讓孩子養成節儉糧食的好習慣。這個項目，讓我自己也學到瞭很多的農業知識，比如對於有機食品、無公害食品以及綠色食品的認識，就是我在做這個項目以後才真正瞭解清楚的。"

  說到未來的銷售前景，程濤很樂觀。"我不覺得這是個多難的事情，也不需要太久的時間才會被人們接受，因為，這是百姓真正需要的東西，時間會證明這一點的。"

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程濤 強調落地是我的習慣問題

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-26/16512554990.shtml

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